F.lli Colombo è un’azienda specializzata nella produzione di carta e sacchetti per alimenti e di imballaggi cartacei per altri settori merceologici. Il core business è da sessant’anni la produzione di una vasta gamma di packaging per il settore alimentare, con l’obiettivo di garantire la conservazione del sapore e della freschezza dei cibi, dal punto vendita alla tavola del consumatore. L’azienda è in grado di soddisfare le esigenze del settore alimentare a tutti i livelli: dai piccoli rivenditori al dettaglio, ai grandi grossisti, fino ad arrivare ad aziende leader della GDO italiana ed estera. Il marchio è divenuto simbolo di qualità e affidabilità per il consumatore. Gli alti standard qualitativi che caratterizzano i prodotti hanno consentito di divenire infatti l’azienda di riferimento dell’intera categoria.
L’azienda manifesta la necessità di raggiungere i seguenti obiettivi:
- Aumento delle vendite sui mercati di riferimento
- Sviluppo dei mercati esteri (Francia e Germania)
- Aumento delle performance della rete di agenti
- Definizione di nuove linee strategiche di vendita per il periodo 2016/2018
- Analisi ed incremento dei volumi e prodotti degli attuali clienti in portafoglio
- Nuovo agente in Francia e in Germania
- Inserimento di prodotti complementari da commercializzare
- Definizione di budget di vendita per agente
- Applicazione metodo HCA
- Incremento fatturato primo quadrimestre del piano di intervento 15.5%
- Incremento primo trimestre 2016 del 19.5%
- Crescita del mercato francese del 55% (confronto sett-marzo 2014/15 vs 2015/16)
- Ingresso di 2 nuovi agenti aprile 2016
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